总体形势：产销两旺出口增长

    总体看来，今年主要农机产品产量继续快速增长，但增速小幅回落。中国农机工业协会数据显示，今年1-10月，各企业大型拖拉机生产3.46万台，同比增长27.28%；中拖35.64万台，同比增长19.24%，小拖202.04万台，同比增长6.75%。收获机械完成76.37万台，同比增长39.98%，其中玉米收获机械4.49万台，同比增长40%。农机工业完成总产值2358.93亿元，同比增长34.12%，完成销售值2309.12亿元，同比增长34.73%。

    在今年国际经济形势不稳，出口贸易不确定风险增多的情况下，我国的农机出口成绩依旧喜人。中国农机工业协会数据显示，今年前三个季度，农机工业进出口总额为78.14亿美元，同比增长24.01%。其中，进口19.5亿美元，同比增长24.28%；出口58.64亿美元，同比增长23.92%，贸易顺差为39.14亿美元，顺差继续加大。在统计的七个行业中，牧草机械出口同比增幅仍保持最大，为60.95%。进出口贸易顺差最大的仍为拖拉机、牵引车行业，为7.43亿美元，顺差继续加大。收获机械及场上作业机械、牧草机械和农产品加工、食品、饮料机械行业进出口贸易继续保持逆差。

    拖拉机市场  

         2011：稳中有进大中拖形势喜人

    数据显示，今年拖拉机行业产销总量继续平稳增长。今年前三个季度，拖拉机行业21个企业共实现销售值214.87亿元，同比增长24.7%。其中，大中拖销售值达162.84亿元，同比增长25.1%；小四轮拖拉机实现销售值33.18亿元，同比增长23.9%；手扶拖拉机产品实现销售值19.45亿元，同比增长26.7%。

    从全年走势上看，今年大中拖市场呈现出低开高走的姿态。第一季度，受到原材料涨价、用工荒突现、市场周期波动等多方因素影响，大中拖销售并不理想。而到了第二季度，大中拖走势高企。有关数据显示，第二季度，大型拖拉机产量达9400台，同比增长30.8%；中型拖拉机生产近9.5万台，同比增长38.9%。而到了第三季度，大拖产量达到了1.37万台，同比增幅达47.4%，而中拖产量为7万台左右，仅增长6.2%。

    从主要生产企业来看，中国一拖今年前三个季度实现拖拉机销售39.4万台，同比增长10.6%；其中大中拖销量达7.7万台，同比增16.4%。从一拖的情况来看，大拖销售逐渐向更大马力段发展，80、90马力段销量呈下滑趋势，但100-130马力段拖拉机销量达到了1万多台，同比增长140%。

    福田雷沃重工的拖拉机销售实现了平稳增长，今年大中拖市场增幅放缓的同时，市场需求结构变化加快，大中拖功率段继续向两端集中，50马力以下中拖、90马力以上大拖销售比重稳定增长，而60-80马力销售比重下降。受到深松作业补贴和合作社相关补贴拉动，100马力以上及中原区四驱型拖拉机销售增长加快。

    以生产各类中、小型拖拉机为主的常州东风集团，今年拖拉机销售形势也十分可喜。1-10月份，常州东风销售手扶拖拉机6万多台，其中出口2.7万台，同比增长8%；轮式拖拉机4.2万台，预计全年可突破5万台大关，超额实现年初目标。常州东风公司副总经理许国明表示，今年常州东风销售形势十分不错，几乎全年都在满负荷生产，生产最高峰时月产量达到了5300台，尤其是中拖产品始终供不应求。此外，今年东风集团出口再创历史新高，预计全年出口创汇可达7200万美元。

    2012：销售马力段哑铃式分布加剧

    在对来年拖拉机市场进行预判时，主要企业虽然在细节上略有差异，但几乎在整体形势上保持一致，即整体仍呈现平稳增长，中轮拖增长幅度可能略高于大拖。在销售马力段上将进一步呈现哑铃式分布，60-90马力段将继续缩减，但25-60马力段以及100马力以上的拖拉机销售将继续增长。

    山东时风集团表示，在大型农机集散地新疆、黑龙江，明年农机需求有进一步向大马力段延伸的趋势。90马力拖拉机将逐渐被100马力机型取代。由于旋耕机、灭茬机、深松机等耕整地机械今年增长迅速，中小型拖拉机仍将保持较好的发展势头，预计将会有10%左右的增长。

    据了解，一拖、雷沃、时风、东风等国内主要拖拉机企业，目前均在向马力段更大、科技含量更高的拖拉机研发方面发力。一拖集团今年完善了“一个主体，两个基地”的产业布局模式，黑龙江、新疆东方红农业装备基地发展迅速，并已在国际范围内布局自己的研发中心。一拖（黑龙江）东方红工业园总投资18亿元，主要用于生产80-400马力大型轮式拖拉机和大型农机具，预计明年可实现销售1600台。山东时风集团表示，目前已在对拖拉机动力换挡、电液压控制、负荷传感等技术进行研究和攻关，完善了100-130马力机型配置，130-160马力的大型拖拉机，今年已经在一些农机展览会上开始展示，并进行了相关的测试和验证。

    收获机械市场

    小麦收割机：走势平稳

    今年，自走式小麦收割机市场呈现出先热后冷、产品结构调整加速的态势。上半年，受补贴政策拉动、去年机手作业收益良好等因素的共同驱动，自走式小麦机销量大增，而到了下半年，补贴资金侧重点转移，再加上天气、作业时间等因素影响，需求量出现下降。

    从市场来看，今年，小麦收割机领域仍然是福田雷沃重工一家的天下，其主打产品谷神系列小麦收割机市场占有率继续上升。据统计，今年小麦机整体市场销售达4.05万台，而福田雷沃重工1-10月份的销量就达到了2万多台，市场占有率在70%左右。其余3成左右的市场份额被山东金亿、洛阳中收等企业分享。

    业内人士认为，小麦机市场已经连续4年经历了火爆形势，明年有可能进入调整期，即市场需求主要来源于产品更新换代，整体销量有可能出现小幅下滑。同时，随着收割机行业准入标准的实施，小麦收割机械的准入门槛将提高，同时各大企业的竞争也会进一步激烈。

    水稻收获机：冰火两重天

    今年全喂入水稻收获机市场，南方市场和东北市场呈现“冰火两重天”。东北地区由于水稻种植面积增加等因素，市场需求十分旺盛。而南方市场则受到机手收益减少、极端天气变化、进入企业增多等因素影响，水稻机需求、销量均大幅下滑。

    今年全喂入水稻收获机销售预计将达3.25万台，同比下降8%。产品呈现更新换代趋势。全喂入水稻机向大功率、纵轴流、双滚筒方向发展，应用新技术的机型销量大增。有企业预测，明年全喂入水稻机需求总量将出现“反弹”，预计同比增长10%左右。同时，应用纵轴流、双滚筒技术的水稻机将进一步大幅增加，占到全喂入市场销量的70%，并对轮式小麦机市场形成冲击。

    半喂入水稻机市场销售同比下滑。由于全喂入水稻机的更新换代，半喂入水稻机的市场销售受到冲击。同时，受困于人工、油料费用增加，水稻机械社会保有量增多，跨区作业半径缩小，投资回报进一步下滑等因素，市场人士预测，明年半喂入水稻机更新用户成为主要消费对象。而半喂入领域，除了传统“强队”江苏久保田和常发锋陵等企业外，今年韩国东洋、韩国国际和国内的莱恩等几个企业也加入战局，明年竞争形势将会进一步白热化。

    玉米机市场：自走机火爆

    数据显示，今年自走式玉米收获机整体市场总量有望超过1.5万台，同比去年实现翻番。而背负式玉米机继续热销，但增幅小于自走式。

    今年，拥有4行自走式玉米收获机产品的企业可以踏踏实实地“过年”了。据了解，去年东北地区自走玉米机的销售“状元”约翰迪尔公司，今年销量超过2000台，同比大幅增加。而紧随其后的山东金亿、洛阳中收、北京亨运通等几家企业，产销量也大幅增加，有些企业销量甚至翻番。

    在二、三行自走机的主力市场中原地区，河北中农博远仍然占据大量市场份额，同时，山东金亿、洛阳中收、郑州三中、福田雷沃重工等企业纷纷进入，致使该领域的企业数量猛增。

    福田雷沃重工预测，明年自走式玉米机需求总量仍将快速增长，总量将达到2.5万台左右，增幅可达60%。山东金亿公司副总经理王昌启表示，经历了2年的快速发展，玉米收获机市场已逐渐进入成熟阶段。随着各地农机购置补贴均向自走式玉米机倾斜，未来二、三、四行自走式玉米机将逐步取代背负机，预计明年总体销量在4万台左右。

       水稻插秧机：手扶插短期占优

    水稻插秧机市场保持了近两年来的旺盛势头，整体销量继续保持高速增长。据了解，今年全国销售水稻插秧机的企业已经达到了30多家，共70余种产品。水稻插秧机整体销量将有望达到8万台左右，同比上涨30%，其中手扶插秧机上涨37.9%，乘坐式插秧机增幅则有所放缓为27%，独轮插秧机销量同比下降14.4%。

    同时，区域市场需求呈现差异。黑龙江、吉林、辽宁、江苏、湖北、湖南增长势头强劲，销量占全国的2/3，但重庆、广西等市场下滑明显。

    今年，高速插秧机增速明显放缓，这与年初市场普遍看好高速插市场的预期大相径庭。部分业内人士认为，高速插秧机由于价格、作业效率等因素，适用范围有限的特点充分显现出来。只有在购买力强、作业面积广、田块整合度高的地区，高速插秧机才有用武之地。

    稳坐插秧机领域“头把交椅”的的久保田农机（苏州）有限公司，今年销售水稻插秧机累计超过4.6万台，同比增幅达216%，不过出口市场略有下滑。业内人士认为，未来几年间，久保田、洋马、井关三家企业仍将把持着高速插秧机领域的主要市场份额，但在手扶插秧机领域，国内企业同日韩企业的差距正在逐步缩小。

    市场人士预计，明年水稻插秧机市场将保持小幅增长，但增速将低于今年。手扶插秧机预计增速将进一步提升，同时竞争也会更加激烈。

    耕整地机具：深松机或将冲击旋耕机市场

    深松作业补贴自去年开始实施以来，其影响已日益显现。深松的诸多好处，如今已深入民心。政策导向的巨大拉动作用，今年也十分明显地折射到了市场上。

    山东大华公司总经理助理朱飞告诉记者，深松机这个去年还在小批量试销的产品，今年已一跃成为大华的拳头产品之一。山东大华今年共销售出了近3000台深松机，仅在山东一省就销售了近2000台，以至于到后来产品供不应求。朱飞认为，今年深松机市场的火爆，农机购置补贴的倾斜和深松作业补贴的推动作用巨大。同时，河南豪丰、河北开元、圣和等企业深松机产品也十分热销。

    市场人士认为，今年深松机市场的火爆，或将对旋耕机市场形成一定影响。因为今年市场上最畅销的仍是带旋耕功能的深松机，单纯的深松机同可复式作业的深松机相比销量相差甚远。河北农哈哈、山东大华等企业都表示，深松机和旋耕机在功能上有交叉，而在深松作业补贴的拉动下，深松类机械将有可能成为旋耕机的替代产品。农哈哈副总经理张学谦还预测，明年的旋耕机市场可能会迎来拐点。
 
    不过，继续看好旋耕市场的也大有人在。河南豪丰、河北神耕等企业就认为未来几年内，旋耕机仍然有“刚性需求”。河北神耕总经理姜敬就表示，即便没有政策倾斜，旋耕机的销量仍然会大幅增加。

    从整体来看，今年的耕整地机具市场仍然十分旺盛。河南豪丰公司董事长刘少林说，今年上半年，机具市场相对平稳，但到了9月初，该市场产销则进入高潮，产品一度出现供不应求。截至目前，豪丰已销售各类深松机、旋耕机、播种机等各类农机具36万多台，同比增长31%。山东大华总体销量相较去年也上升26%以上，市场销售火爆。

    刘少林表示，虽然经历了连续几年的火爆态势，我国农机具发展目前仍滞后于动力机械，与90马力以上拖拉机配套的农机具明显不足。同时，中小型配套机具市场又产品众多，同质化竞争严重，这将是未来农机具市场继续思考和解决的一个问题。